saas软件 SaaS不是标准化的云软件

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1、SaaS不是标准化的云软件，可能听起来不是很好理解。本文从几个角度来分析，一起来看看吧。

2、SaaS不是标准化的云软件，听起来可能不太容易理解，如果只是从软件部署的模式看，软件云端化是物理事实，但是千万不要认为saas软件就是标准化的云软件，除非你不想盈利，saas软件与云软件最大的不同是销售理念的不同，云软件是以功能支持为切入点，而做saas软件需要有个前提条件，即必须知道客户的业务目标和业务成果是什么。

3、只有这样，产品才能给予支持，销售才能知道自己卖的是什么。

4、为什么这样说呢，我们可以从以下角度来分析。

5、所以做SAAS的前提条件是要提炼共性需求，但是买单业务方会有各种个性化需求提出需要去满足，否则难谈成功实施，即使客户成功使用，也很难做到业务价值上真正意义上的成功。因此就需要软件企业满足动态化的业务目标，因业务变化而变化，做到快速服务及响应，不太可能靠一套通用化的产品来满足快速变化的市场环境；

6、综上，对于SaaS来说，其中软件必须是标准化的，但只是基础，否则就无法实现规模化，SaaS要解决软件标准化与个性化这一矛盾是需要持续走下去的，要么功能不满足，要么依靠服务来解决客户问题，要么放弃利润持续投入个性化开发。

7、当然，如果你硬要把SaaS当作标准软件去卖，也行；只是销售和营销成本会很高，从而导致盈利困难，或者可能永远都不会盈利。

8、除了以上问题，下面这些问题也是要思考的：

9、对于saas软件来说，业务结果才是最强的客户续费关键点，单纯的软件具备很强的替换性，没有太强的粘性而言。Saas最终取得成功的不会是软件功能本身，而是如何帮助业务老板实现业务目标的服务。

10、最后送给同行一句话“路漫漫其修远兮！”欢迎大家一起交流。

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OK，关于saas软件和SaaS不是标准化的云软件的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。